Тратите много денег и времени в продвижение бизнеса через интернет, но не получаете достойного результата? Или продвижение идет медленно и не можете загрузить сотрудников имеющимся количеством заявок?
Содержание статьи
1. Популярные инструменты
2. Почему популярны контекст и соцсети
3. Поминутная оплата без абонентки
4. SEO-продвижение
5. Альтернативные источники
6. Почему контекст и соцсети неэффективны
7. Частые ошибки рекламодателей
Для начала давайте выделим основные источники трафика и заявок, которые чаще всего предлагают как фрилансеры, так и it-компании.
Итак, популярные рекламные инструменты:
1) Контекстная реклама (Яндекс и Google ( google не работает в РФ с марта 2022 года)).
2) Социальные сети (SMM, таргетированная реклама).
3) SEO-продвижение.
4) Видеореклама, промостраницы, дзен, баннерная реклама, нативная реклама, агрегаторы и доски объявлений, телеграм, рассылки.
Если говорить про предложение на рынке, то чаще всего предлагают как раз именно контекстную рекламу и социальные сети.
Причины популярности контекстной рекламы и продвижения в соцсетях:
1) Быстрая настройка и тестирование креативов, воронки и товаров/услуг.
2) Большое количество специалистов, причем как высокого уровня, так и тех, кто прошел двухнедельный курс и не имеет опыта кроме пары кейсов с мизерными бюджетами во время обучения (это в свою очередь порождает большой разброс в ценах на услуги).
3) Понятная для рекламодателя система оплаты за переходы на сайт и оплата непосредственно подрядчику за настройку и ведение. Кстати, если вы все еще платите абонентскую плату своему фрилансеру или агентству, то рекомендуем ознакомиться с предложением с поминутной оплатой услуг it-специалистов в сервисе ПОСОБИ. Если вы хотите экономить на поддержке сайта и ведении реклама, можете подробнее узнать в этой статье
Как работает поминутная оплата специалистам по рекламе?
Чтобы не переплачивать деньги за абонентское обслуживание, можно воспользоваться сервисом ПОСОБИ, где под ваш проект будет назначен специалист по контекстной рекламе или социальным сетям, который будет выполнять все манипуляции по внесению объявлений и креативов, изменять существующие объявления и правила показов, заниматься аналитикой трафика и конверсий.
Главная фишка заключается в том, что специалист сервиса выполняет работу с использованием временного трекера, фиксирует затраченное время с точностью до минуты и вы платите только за реальные трудозатраты, а не неизвестно за что. Реальные трудозатраты условного директолога с абонентской платой в 15-20 тысяч рублей в месяц могут составлять 2-3 часа в месяц, которые он потратит на ежемесячный отчет и несколько правок в рекламных кампаниях. Аналогично и с таргетом в социальных сетях. При поминутной оплате все происходит прозрачно. Фрилансеры и классические it-компании заинтересованы именно в абонентском обслуживании, так как оказывать услуги поминутно - значит переключаться с задачи на задачу несколько раз в час, что невыгодно при небольшом штате.
Что насчет SEO-продвижения?
То, что касается SEO-продвижения, то здесь требуется ожидать результат несколько месяцев. Несмотря на то, что при хороших результатах стоимость за переход из органики будет в несколько раз меньше платной рекламы, заказчики все же предпочитают быстрые инструменты. Но это не единственная причина. SEO в любом случае требует вложений, а результата может не быть вообще и вложения будут напрасными. Это может происходить как по причине низкой квалификации или вовлеченности специалиста, так и по третьим причинам. Поэтому для SEO-продвижения без финансовых рисков советуем воспользоваться сервисом ПОСОБИ, так как в нем в сможете платить только за те запросы, которые специалисты вывели в ТОП-10. При этом не требуется никаких предоплат. Подробнее об этом можно посмотреть в видеоролике на ютуб или в статье. Также можно задать вопрос или подать заявку на продвижение за позиции в ТОП в телеграме https://t.me/posobionlinebot
Как работает SEO-продвижение с оплатой за позиции в ТОП.
Задать вопрос специалисту
Что насчет других инструментов рекламы?
То, что касается таких каналов, как дзен, промостраницы, видеореклама, то залогом успеха будет являться качество контента. Это довольно сложные инструменты, которыми владеет во много раз меньше специалистов. Кроме того, на создание условного видеоролика требуется помимо монтажера еще и иллюстратор или видеооператор, требуется написать сценарий и хронометраж, привлечь диктора не считая самих манипуляций по настройке показов видео. Процесс довольно сложный, зачастую порог входа в такие рекламные кампании высок, а результат не всегда можно измерить (лидов может быть немного, но охват показов может дать эффект на длительной дистанции).
Поэтому на данный момент из-за особенностей настройки и запуска данных инструментов стоимость действий в виде переходов с этих источников существенно ниже.
Почему соцсети и контекст неэффективны?
Низкая эффективность соцсетей и контекстной рекламы ощутима в большом количестве ниш, но не во всех. Те же социальные сети дают неплохой эффект при продвижении мобильных приложений и игр, а также в сфере онлайн-образования. При этом строительные услуги и недвижимость показывают там нерентабельные результаты.
Ситуацию усугубило отключение рекламных показов в Инстаграмм и Google весной 2022 года. Если описать ситуацию кратко, то произошло следующее:
1) уходят крупные рекламные инструменты
2) рекламодателям по-прежнему нужна реклама и они ищут альтернативы
3) рекламодатели переходят в условный ВК и еще сильнее разогревают рынок Яндекс.Директ. Директ и без ажиотажа 2022 года был перегрет до немыслимых сумм за переходы, а рынок ВК - это пруд с минимумом рыбы, куда внезапно приехала куча рыбаков.
Выход из ситуации очевиден: подбирать и осваивать новые рекламные инструменты, более сложные, но менее конкурентные.
Подводим итоги. Частые ошибки при рекламе в интернете:
1) Неправильно подобран рекламный инструмент. Давать рекламу на аренду спецтехники или продажу промышленного оборудования в социальных сетях и на широкий охват аудитории бесполезно. На широкую аудиторию больше подойдут мобильные приложения, игры, сервисы без четкого портрета целевой аудитории.
2) Неверная рекламная стратегия. Вложить рубль, забрать два - основная мысль рекламодателя. В настоящее время требуется обращать внимание на такие показатели, как рентабельность инвестиций в рекламу, показатель LTV (сколько человек вам приносит выручки за месяц или год). К примеру, вы потратили на привлечение клиента 1000 рублей и оказали услугу стоимостью 1000 рублей. С учетом издержек вы ушли в минус, но если вы оказываете услугу по маникюру, у вас хороший ресторан или автомойка, то клиент будет к вам возвращаться много раз и вы "отобъете" вложения в маркетинг на дистанции. Это и есть маркетинг и все показатели необходимо считать.
3) Плохо упаковано предложение. Кривой сайт, непонятное описание услуги или товара, плохо описанные условия оплат и доставки, реклама ведет на общую информацию, а не на конкретно рекламируемый продукт - это лишь несколько базовых ошибок. Требуется проводить АБ тестирование посадочных страниц сайта, чтобы понять, что работает лучше: указывать цены или нет, добавить одну форму для связи или несколько и так далее.
4) Отсутствие аналитики. Аналитика - это не только яндекс метрики и подсчет числа звонков. Аналитика - это детальное изучение трафика, его поведения и источников. Анализировать необходимо весь путь клиента - от ввода поискового запроса и первого контакта с сайтом до анализа повторных покупок или отказа. Понимая причины, почему у вас покупают и почему от вас уходят, вы сможете повышать эффективность рекламных кампаний. Рекомендуем настраивать сквозную аналитику, чтобы делать срезы данных на всех этапах, ведь проблема может быть как в рекламном заголовке или сайте, так и в ценообразовании и отделе продаж.
Заказывайте услуги по аудиту сайта и рекламных кампаний, доработке сайтов и рекламных кампаний в сервисе ПОСОБИ и оплачивайте услуги поминутно. Также подробности можно уточнить в телеграме https://t.me/posobionlinebot